ปัจจัยสี่ประการที่เหลือว่าทำไมสวารอฟสกี้จึงมีชื่อเสียง:
การตลาด: สวารอฟสกี้ไม่ใช่แบรนด์หรู แต่การลงทุนด้านการตลาดไม่เล็ก พร้อมการรับรองผู้มีชื่อเสียง ตำแหน่งโฆษณา การเปิดเคาน์เตอร์ที่ดำเนินการโดยตรงในห้างสรรพสินค้ารายใหญ่ทั่วโลก และการใช้งานอีคอมเมิร์ซมากขึ้น ต้นทุนทางการตลาดเหล่านี้ต้องแปลงเป็นราคา ตัวอย่างเช่น ในนโยบายการปรับราคาในปี 2560 รุ่นที่ขายดีที่สุดส่วนใหญ่จะขึ้นราคา เช่น สร้อยคอหงส์เล็กจากเดิม 850 เป็น 890 รุ่นใหญ่ 980 ถึง 990 และอื่นๆ เช่นเดียวกับแบรนด์ ต้นทุนขององค์กรจะตกเป็นภาระของผู้บริโภคในที่สุด ไม่ต้องสงสัยเลย
ผู้ชม: ผู้ชมของ Swarovski สามารถรวมผู้หญิงอายุ 16-35 ปี ซึ่งกว้างกว่าเพชร จำนวนผู้หญิงในกลุ่มอายุนี้ในประเทศของฉันคือ 315 ล้านคน (คำนวณคร่าวๆ จากข้อมูลสำมะโนล่าสุด) ซึ่งมากขนาดนั้น สำหรับผู้ชม Swarovski นั้นเก่งในการสร้าง"girly heart" ;. เป็นเครื่องประดับระดับเริ่มต้นสำหรับผู้หญิง จึงเป็นที่ต้องการได้ง่าย
ประวัติแบรนด์: สวารอฟสกี้ซึ่งเริ่มในปี พ.ศ. 2435 มีประวัติยาวนานถึงหนึ่งร้อยปี เมื่อดูจากแบรนด์ต่างๆ นับไม่ถ้วน มีเพียงไม่กี่แบรนด์ที่สามารถทนต่อการทดสอบหลายร้อยปี รวมถึง Jack Ma เคยกล่าวไว้ว่า เขาหวังว่าอาลีบาบาจะมีอายุยืนยาว 102 ปี ในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 สวารอฟสกี้อยู่ท่ามกลางแบรนด์แฟชั่นชั้นนำ เช่น ชาแนล กุชชี่ ดิออร์ บริษัทภาพยนตร์ และดาราฮอลลีวูดมากมาย ประวัติศาสตร์ที่สั่งสมมานับร้อยปีทำให้มันหยั่งรากและเติบโตอย่างมั่นคง และในที่สุดก็เจริญรุ่งเรือง
พรีเมี่ยมแบรนด์: แบรนด์ใด ๆ จะมีแบรนด์พรีเมี่ยม ยิ่งชื่อเสียงและตำแหน่งสูงเท่าไร เบี้ยประกันก็จะยิ่งสูงขึ้น เมื่อเทียบกับเครื่องประดับเงินอันดับที่ 39 ของ Tiffany และ Pandora&ซึ่งเป็นวัสดุมูลค่าต่ำ อัตราพรีเมียมของทั้งสองแบรนด์นี้สูงกว่า Swarovski อย่างเห็นได้ชัด ไม่ต้องพูดถึงอัตราพรีเมียมเฉลี่ยที่ 5-9 เวลาสำหรับแบรนด์เช่น Cartier และ Bulgari ฉันได้เรียนรู้ว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์เลียนแบบสวารอฟสกี้อยู่ที่ประมาณ 100 ดังนั้นต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของแท้จะสูงกว่าผลิตภัณฑ์เลียนแบบอย่างเป็นธรรมชาติ ดังนั้นเมื่อประกอบกับระดับพรีเมียมของแบรนด์แล้ว จะไม่สามารถขายได้ในราคาหลักร้อยหรือมากกว่านั้น ราคาพันกว่าบาท กลัวแบรนด์กำไรจำกัดจริงๆ
มีปัจจัยอ่อนหลายอย่างที่ส่งผลต่อราคาสินค้า ดังนั้นฉันจะไม่อธิบายทั้งหมดที่นี่
ดังนั้น สวารอฟสกี้จึงยังคงเป็นที่นิยมในตลาดแม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่า"วัสดุไม่ได้มีค่า" อย่างที่หลายคนพูด
